苏宁易购联合当当网PK京东商城：或成真命题？纳

发布时间：2011-11-28 09:36

　　(中国电子商务研究中心讯)苏宁易购图书频道将在月内上线的消息一经宣布，业界便炸开了锅，因为苏宁易购国庆前接受采访时声称，“虽然我不提倡价格战，更注重价值战，但我们完全不价格战，目前电子商务最能吸引人的价格战我们还没开打呢”，各种分析指出，这意味着，苏宁易购势必将发起一轮疯狂的价格战从而搅浑图书网购市场。

　　在苏宁易购宣布图书频道将上线前，有一个细节值得关注，当当网CEO李国庆在微博中曾透露，他的夫人、当当网董事长俞渝去南京出差期间曾顺访苏宁总部。李国庆还评价苏宁易购。也承认和当当有过在图书网购市场经验上的交流，还曾探讨与当当图书合作的计划。笔者以为，这绝非子虚乌有的事情，苏宁易购合作当当网恐怕正是其此次发力图书网购市场的重要推力，纳纹女装且双方之间存在并购关系的可能性很大。

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　　苏宁易购在起初阶段的发展思维并没有从家电方面解放出来，但对电子商务来说，大而全已是必然趋势，所以在苏宁易购下半年的规划中，预备上线更多家电以外的商品种类，包括图书、虚拟商品等。图书是黏性很高而库存量很大的商品，购买图书的消费者往往会一再回到网站上购书，降低获取客户的成本，目前很受电子商务企业的欢迎。

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　　但苏宁易购如何让其图书业务在切入时就具备竞争优势？这个问题令苏宁易购与当当网之间的亲密接触有很多想象空间。苏宁易购在图书业务上是个门外汉，如果在短期内形成自己的竞争优势无疑买一个资质不错的平台是最快速和长驱直入的方式。

　　的目标是，逐渐加大各类商品的销售量，将家电产品逐步降至总销售量的30%到40%比例。所以，发展图书业务继而做大做全产品种类，纳纹女装降低网上家电产品的销售比例，对苏宁易购来说，也是其降低线上业务与线下业务互搏风险的重要举措。

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　　目前，已确认、参会的部分电商企业包括：凡客诚品、银泰网、百度乐酷天、走秀网、PAYPAL、玛萨玛索、瑞金麟、易合信息、中邮快购、上海商派、新百网上商城、纳纹女装、中国服装网、领团网、衣服网等。另淘宝网、京东商城、当当网、卓越亚马逊、麦考林、盛大品聚网、梦露时尚等正在确认中，还有包括百丽、雅戈尔、七匹狼等数百家传统服装品牌企业。

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　　昨日起，京东商城金额不足39元的订单将被收取5元运费。京东商城持续了一年半的全场免运费的时代就此结束，这也反映出物流成本上升对电子商务企业带来的影响。据了解，京东商城在全国183个城市实现了自营配送...[详细]

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　　事实上，在这场山雨欲来的价格战背后，苏宁易购更雄壮的目标是一场综合电子商务平台间的实力较量，可以说，苏宁易购就是冲着京东商城来的。

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　　10月20日，由中国电子商务研究中心、中国服装网共同主办的“2011中国服装行业电子商务应用峰会暨中国服装产业电商采购会”(会议官网：将于第十五届宁波国际服装节期间举行，会上将发布“2011年度中国十佳服装电子商务服务示范单位”颁仪式，预计有超过300人参加。

　　所以，苏宁易购月内上线图书频道的背后，很可能是当当网委身苏宁易购旗下，据悉，苏宁易购已经与国内近百家国有出版社和300多家民营出版商建立了合作关系，而苏宁易购图书的一次性上线SKU数量就将达到60万左右，超过目前国内最主要的图书网购渠道。这其中不无当当网的一臂之力。

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　　反观当当网，当当网是一堆风投堆砌的产物，的能力在京东商城的价格围剿下岌岌可危，从电商发展的角度，当当目前的问题就是规模太小，没有规模就没有成本优势，没有成本优势就没有苏宁易购联合当当网PK京东商城：或成真命题？纳纹女装低成本扩张的能力。如果大胆猜测，当当网在毫无突破的前提下将来的命运不排除被收购的可能。

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　　对于参与网购图书市场的竞争，苏宁易购最大可能的手法是通过更具竞争力的价格来突围，即战略性亏损策略。通过增加图书的品种和交货周期、低价等措施拉跨竞品，并将行业拉入集体式的亏损狂欢，以苏宁财大气粗的资本来冲垮那些小企业，苏宁易购以者和者的角色达到破旧立新的目的。通过做大综合百货，再反响做强线上电器，苏宁易购最终的目的是：通过图书业务曲线阻击京东商城。(来源：中国家电网)